Enterprise Account Executive, Professional Services Industry

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : Grandes Entreprises | Équipe Core | Secteur: Services Professionnels


À propos du rôle
Rejoignez les équipes Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. En vous appuyant sur une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, vous accompagnerez les décideurs de la « C-suite » dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce pour accélérer leur croissance — via des pistes qualifiées (warm leads) comme via la prospection de nouveaux comptes (whitespace).

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.
• Stratégie de compte : Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
• Leadership d'influence : Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).
• Territoire & prospection : Identifier et analyser son territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
• Développement de réseau : Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
• Croissance de compte : Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.

Qualifications requises

• Expérience vente complexe/tech : Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles)
• Leadership & Orchestration : Expérience de la vente auprès de dirigeants « C-suite » et capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.
• Compréhension métier : Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés, et capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques. (L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle : rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.)
• Communication : Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Qualifications appréciées (Nice to have)

• Méthodologie de vente : Formation aux méthodologies de vente.
• Business Case & ROI : Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.
• Performance : Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).
• Autres atouts : Créativité et solides compétences en résolution de problèmes ; excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation) ; expérience dans la gestion de grands comptes ; capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

• Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'IA, des données et du CRM.
• Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et de la possibilité de tracer de nouveaux parcours.
• Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).

Avantages et Bénéfices
Consultez notre site dédié aux avantages sociaux : remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.

Aménagements
Si vous avez besoin d'une assistance en raison d'un handicap pour postuler, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.

Déclaration de Publication
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, perception ou identité de genre, origine nationale, âge, état civil, statut de vétéran protégé ou handicap. Sa