Named Account Executive - Media Industry

Responsibilities

: Develop and drive the overall long-term strategy for assigned accounts, aligned with customer business objectives Lead the end-to-end sales process by engaging the right resources — including Sales Engineers, Professional Services, and Partners — to close complex deals Build and grow a pipeline through both warm leads and whitespace prospecting across the French commercial market Drive growth within assigned territory by sharing the Salesforce value proposition with existing customers and new prospects

Required Qualifications

Proven track record of value-based or consultative selling of complex technology solutions Experience selling at VP and C-suite level, including greenfield and new account acquisition Strong understanding of customer business requirements across multiple industries Fluency in English and French

Preferred Qualifications

: Experience working within an extended or matrixed sales team Track record of consistently achieving or surpassing quota Strong written and verbal communication skills, with the ability to develop compelling business cases Présentation du poste : En tant que Chargé(e) de Compte, Comptes Commerciaux (Industrie Médias), vous ferez partie de notre équipe commerciale EMEA. Vous développerez des relations de confiance avec les parties prenantes clés et des C Levels, en aidant les clients à tirer pleinement parti de la plateforme Salesforce Customer 360. En tant que partenaire de confiance, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions alimentées par l'IA — vous travaillerez aux côtés d'Agentforce pour aider les clients à transformer leur relation client, de la première conversation jusqu'à la signature du contrat. Lieu : France Responsabilités : Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes assignés, en alignement avec les objectifs business des clients Piloter le processus de vente de bout en bout en mobilisant les bonnes ressources — notamment les Ingénieurs Commerciaux, les Services Professionnels et les Partenaires — pour conclure des deals complexes Construire et développer un pipeline à travers des leads entrants et de la prospection sur le marché commercial français Accélérer la croissance sur le territoire assigné en présentant la proposition de valeur Salesforce aux clients existants et aux nouveaux prospects

Qualifications

requises : Bilan éprouvé dans la vente consultative ou basée sur la valeur de solutions technologiques complexes Expérience de la vente au niveau VP et CxO, incluant des comptes greenfield et l'acquisition de nouveaux comptes Bonne compréhension des enjeux business clients dans plusieurs secteurs d'activité Maîtrise du français et de l'anglais

souhaitées : Expérience au sein d'une équipe commerciale étendue ou matricielle Historique de dépassement régulier des objectifs commerciaux Solides compétences à l'écrit et à l'oral, avec la capacité à construire des argumentaires business convaincants